大部分的制造业可以分两大类，一个是标准产品，一类是非标准产品。标准产品比如机器人产品，包括伺服、减速机等，他们是可以通过分销商代理商销售的。另外是非标准产品，从某种意义上说就是需要和客户沟通这个设备的具体的设计，然后再来决定这个设备具体是怎么样的状态，然后可以下单采购零部件，把设备做出来，这就是非标产品。
而他们的核心竞争力是完全不一样的，对于标准产品，最核心的是什么？其实最主要的就是能够投的起研发费用，可以请得起科学家，可以突破核心的零部件，这样产品会比竞争对手好，而TO B的环境下，客户可以发现产品比竞争对手好，会给机会试用，让足够大的样本撒出去，进一步完成研发，形成闭环，这样标准产品会做的越来越好。
而对于非标准产品，它的困境没有办法通过投固定资产扩大规模的。现在非标的公司遇到的问题是什么？因为比较核心的东西在于需要了解这个行业的工艺，工艺是一个相对来说比较复杂的东西。非标的核心竞争力在于管理层、工艺、运营管理体系！
